世紀長河投資項目“戰略定位”專題研討會成功舉辦
【發布時間：2019.04.08 信息來源：中文站】
3月31日，全球定位教育的中國開創者于雷老師受邀與世紀長河投資中心負責人和五十多位所投項目代表、合伙人一起，圍繞企業戰略定位，建立客戶心智第一選擇，進行了一場內訓式定位咨詢的頭腦風暴。世紀長河董事長郭美玲全程參會并就企業定位學實踐，做了精彩的分享。
郭美玲董事長分享企業定位學實踐
活動開場致辭中，郭美玲指出，今年的公司年會論壇中，大家對于雷老師的定位學主題演講反響強烈，都想進一步了解企業戰略定位課程。應大家的強烈要求集團專門舉辦了這次投資項目“戰略定位”研討會。
作為美年大健康的主要創始人之一和現任的美年大健康副董事長，郭美玲深有感觸地說，許多企業都是特勞特定位學的受益者，美年大健康就是其中之一，這個課程讓美年大健康少走了很多彎路，成就了今天的中國健康第一股。郭美玲說，定位的知識不但對產品、企業經營有幫助，對個人的定位也有同樣的作用。每個人在別人心目中的形象取決于自己的定位在外部的心智認知。大多數人對自己的定位沒有清晰的認識，對外部的心智更沒有任何意識，所以外部形象往往是不確定的。如果能將定位理論有意識地運用在個人方面，大家在以后的工作與生活中都將獲得事半功倍的效果。郭美玲說，堅持學習是一個人非常重要的成長方式，作為企業家更是如此。企業經營具有綜合性，要找到企業經營的短板，然后把它們都補起來，這需要足夠的積累，是一個長期任務。
郭美玲說，世紀長河愿意提供給大家一個學習與成長的平臺，做穿引珍珠的線，把那些閃光的珍珠企業穿起來變成珍寶鏈，形成社會責任企業生態圈，共聚合力營造良好的發展環境。后續集團還會開通更多賦能課程，幫助所投項目持續成長，成為行業中的一股清流，不論外界環境如何都能一直保持穩定向上的發展狀態。企業發展不能一味地追求快，企業家必須沉下心來，踏踏實實做事，企業才能走的更遠。
于雷在授課環節，用一組數據說明了定位的重要性和必要性。
中國商標局每年受理600萬個新注冊商標。數據顯示，全國僅與飲用水相關的商標就高達12萬個。眾多的企業品牌與產品的極大豐富性，使得消費者的選擇范圍不斷擴大，致命的同質化競爭愈演愈烈，企業直接面臨的是顧客選擇的壓力。
調查統計，80%的顧客在4秒鐘內便會完成自己的選擇，90%的購買都屬于下意識行為。企業的未來發展與生死存亡全部掌握在顧客的這種下意識選擇之中。
顧客這種決定企業生死的下意識是怎么來的？能不能引導和培養？
早在2008年，于雷就攜手全球定位之父特勞特先生，在中國首創“戰略定位總裁課程”，并創辦全球第一家定位培訓機構--厚德戰略定位學院。其首創的“內訓式定位咨詢”，為眾多知名企業提供內訓式定位咨詢服務。在于雷為OPPO手機做定位咨詢服務的4年間，OPPO企業營業額增長了三倍多。
這次研討會分主題講解與現場案例研討兩部分，于雷從企業為什么需要定位及如何進行定位等方面做了深入淺出的講解，同時與現場的參會人員進行問答互動，針對典型商業案例進行深入研討。研討期間，參會人員向于雷老師爭相提問，研討現場氛圍熱烈。
于雷老師做企業戰略定位主題分享
于雷說，如果沒有品牌競爭力，企業將與顧客的距離越來越遠。嚴重同質化下的品牌暴力競爭，促使企業必須不斷定位自己，確保定位的精準性。因為顧客再也不是買東西了，而是選東西。企業必須從滿足市場需求轉向建立顧客認知，獲取顧客心中的首選權。
每個人的認知都是很難改變的，企業必須學會適應顧客的認知。因此每個品牌都需要建立起自己獨特的定位，創建獨特的認知優勢。何為認知優勢，就是讓顧客在最短的時間想到并認可一個品牌。在顧客心中建立認知優勢是企業唯一可靠的、長久的競爭方式。
參會所投項目代表聆聽講座
那么，該如何為企業做定位呢？
全球定位學之父特勞特先生認為，定位就是讓你的產品在顧客心智中與眾不同，并成為顧客的首選。因此，定位首先要做的是通過在顧客心智中實現差異化，從而使產品成為品牌。整個商業社會都處于高度同質化的過剩時代，非常需要心智的經營。可以說，心智地位決定了市場地位，心智份額也決定了市場份額。
于雷強調，如何在顧客心中形成與其他產品的差異化認知是企業品牌定位的關鍵。首先企業要定方向、定戰略，聚焦自身的獨特優勢，持續思考一件事：我的產品在哪個領域能成為第一；其次要定運營，讓自身的運營體系更簡單、更純粹、更高效；最后要定人心，企業家自身要堅定“定位”的決心，引領所有員工向定位戰略目標共同努力。在顧客心中創造認知優勢，是企業家的首要責任。
于雷說，定位就是取舍，做減法。真正的戰略一定要以定位為核心，對運營活動進行取舍，建立獨特的配稱。企業品牌定位的具體策略就是“一詞”占據顧客心智，建立品牌等式，成為某個品類或特性的代表，當顧客想到該品類或特性時，第一時間就能想到這個企業的獨特標識。如網上集市=淘寶，網上百貨=天貓，網上商城=京東等。
于雷特別提醒，企業家要警惕內部視角。《道德經》中有言：少則得，多則惑。是以，圣人抱一為天下式。因此，企業家思考的越多、越復雜就越容易成為內部視角，如果陷入單一的內部視角，企業就會被邊緣化。在全球化、移動互聯網時代背景下，企業家一定要運用外部視角看問題，一定要與外部環境進行信息交互。一旦市場競爭格局發生變化，企業就必須思考重新定位的問題。
于雷說，真實的外部市場是：不是你想做什么，而是你的競爭對手允許你做什么。“反者道之動，弱者道之用”。企業家要學會避實就虛，選擇集中度不高的市場，搶占適合自己經營的品類。同時，企業必須以百姓心為常心，根據外部拉力來決定內部推力，根據外部顧客的獨特價值來重新組織內部資源，從而使企業有限資源實現價值的最大化。
世紀長河集團董事長郭美玲，世紀長河集團副總裁陸海霞，世紀長河集團投資中心總裁吳鋒、副總裁王文博、盧民，以及來自世紀長河所投項目代表與合作伙伴等55人共同參加了此次會議。
企業定位經典案例
1、OPPO手機定位案例
在做OPPO手機品牌定位咨詢時，首先做的是分析手機市場品牌特性，避免同質化競爭。經過調研分析，樹立起OPPO手機的定位特性：年輕人的拍照手機。其次定位競爭對手。行業到了成熟期，一定是二元爭霸的格局。手機是科技類產品，以技術水平為導向的，所以當時OPPO首選了華為和小米兩個品牌作為對手。再次是定位市場區域。一二線城市被蘋果為首的高端品牌占據，OPPO最終選擇避實就虛，從三四線城市開始做品牌推廣，在這些區域的人流聚集場所大面積投放廣告。在定位咨詢服務的4年間，OPPO企業營業額增長了三倍多。
2、倍輕松按摩器定位案例
倍輕松當時面臨的問題是，產品眾多，擁有700多項專利，并且還在持續研發中，品類界定不清，沒有定位核心產品，也不知道核心市場在哪里。因此定位咨詢的首要任務是找到自身產品的品類特性，對比市場上的同類產品，如按摩椅（缺點是無法攜帶）。最終根據品類特性定位廣告語：旅途疲勞，就用倍輕松便攜按摩器。其次定位核心產品與核心顧客：頸部按摩器，家中有按摩椅的商務人士。再次定位核心渠道：機場高鐵，同時將基于未來戰略的品牌故事針對機場和高鐵站投放推廣，提升產品的品牌和口碑價值，在消費者心中形成高端的健康產品。2018年倍輕松線上線下業務實現了爆發式的增長。
（澤君/圖文 ）
